Der Stundensatz als Gründer hängt von Kostenstruktur, Markt, Erfahrung und Positionierung ab. Hier ist eine strukturierte Vorgehensweise:

• Kostenbasis berechnen:
  • Addieren Sie Fixkosten (Miete, Versicherungen, Buchhaltung, Software).
  • Addieren Sie variable Kosten (Material, Reisekosten).
  • Planen Sie persönliches Einkommen ein (Was Sie selbst verdienen wollen).
• Formel:
  • Stundensatz = Jahreskosten + gewünschtes Einkommen : abrechenbare Stunden pro Jahr
  • Beispiel: 40.000 Euro Kosten + 50.000 Euro Gehalt = 90.000 Euro / 1.500 abrechenbare Stunden ≈ 60 Euro/Std.
• Markt- und Konkurrenzanalyse:
  • Prüfen Sie, was andere Anbieter in Ihrer Branche verlangen.
  • Orientieren Sie sich an der Qualität und Spezialisierung Ihrer Leistung.
• Positionierung & Wert:
  • Spezialwissen, Erfahrung, Zeitersparnis für Kunden = höherer Preis möglich.
  • Neue Gründer starten oft 20–40 % unter Marktwert, um Kunden zu gewinnen, und steigern später.
• Flexibilität:
  • Pauschalen für Projekte können sinnvoller sein als reiner Stundensatz.
  • Rabatte, Boni oder Retainer können ebenfalls Preisgestaltung beeinflussen.
• Faustregel: Stundensatz in der Gründungsphase ≈ 50–120 Euro/Std., je nach Branche, Erfahrung und Markt.